Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την πώληση μιας επιχείρησης. Ένα από τα πιο σημαντικά και πιο δύσκολα στοιχεία είναι συχνά η τιμή πώλησης. Οι διαπραγματεύσεις μπορεί να σταματήσουν εδώ, για παράδειγμα, επειδή ο αγοραστής δεν είναι διατεθειμένος να πληρώσει αρκετά ή δεν είναι σε θέση να λάβει επαρκή χρηματοδότηση. Μία από τις λύσεις που μπορούν να προσφερθούν για αυτό είναι η συμφωνία μιας κερδοσκοπικής συμφωνίας. Πρόκειται για μια συμφωνία σύμφωνα με την οποία ο αγοραστής πληρώνει μόνο μέρος της τιμής αγοράς μετά την επίτευξη ενός ή περισσότερων συγκεκριμένων αποτελεσμάτων εντός συγκεκριμένης χρονικής περιόδου μετά την ημερομηνία συναλλαγής. Μια τέτοια συμφωνία φαίνεται επίσης κατάλληλη να συμφωνηθεί εάν η αξία της εταιρείας κυμαίνεται και επομένως είναι δύσκολο να καθοριστεί μια τιμή αγοράς. Επιπλέον, μπορεί να είναι ένα μέσο εξισορρόπησης της κατανομής κινδύνου της συναλλαγής. Ωστόσο, εάν είναι συνετό να συμφωνήσουμε για ένα σύστημα κερδοφορίας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις συγκεκριμένες περιστάσεις της υπόθεσης και από τον τρόπο με τον οποίο καταρτίζεται αυτό το σύστημα κέρδους. Σε αυτό το άρθρο, θα σας πούμε περισσότερα για τη διευκόλυνση κέρδους και σε τι πρέπει να προσέξετε.
Όροι
Σε ένα πρόγραμμα κέρδους, η τιμή διατηρείται συνεπώς χαμηλή κατά τη στιγμή της πώλησης και εάν πληρούνται ορισμένοι όροι εντός συγκεκριμένης χρονικής περιόδου (συνήθως 2-5 ετών), ο αγοραστής πρέπει να πληρώσει ένα υπόλοιπο ποσό. Αυτές οι προϋποθέσεις μπορεί να είναι οικονομικές ή μη χρηματοοικονομικές Οι οικονομικοί όροι περιλαμβάνουν τον καθορισμό ενός ελάχιστου οικονομικού αποτελέσματος (γνωστό ως ορόσημα). Οι μη οικονομικές συνθήκες περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, ότι ο πωλητής ή ένας συγκεκριμένος βασικός υπάλληλος θα συνεχίσει να εργάζεται για την εταιρεία για μια συγκεκριμένη περίοδο μετά τη μεταφορά. Κάποιος μπορεί επίσης να σκεφτεί συγκεκριμένους στόχους, όπως η απόκτηση συγκεκριμένου μεριδίου αγοράς ή άδειας. Είναι πολύ σημαντικό οι όροι να καταρτίζονται όσο το δυνατόν ακριβέστερα (για παράδειγμα, σχετικά με τη λογιστική: τον τρόπο υπολογισμού των αποτελεσμάτων). Σε τελική ανάλυση, αυτό είναι συχνά το θέμα της μεταγενέστερης συζήτησης. Επομένως, μια συμφωνία κέρδους συχνά προβλέπει και άλλους όρους εκτός από τους στόχους και την περίοδο, όπως πώς πρέπει να ενεργήσει ο αγοραστής εντός της περιόδου, ρυθμίσεις διαφωνίας, μηχανισμοί ελέγχου, υποχρεώσεις πληροφόρησης και πώς πρέπει να καταβληθεί το κέρδος .
Δέσμευση
Η συμβουλή είναι συχνά να είστε προσεκτικοί όταν συμφωνείτε για μια συμφωνία κέρδους. Το όραμα του αγοραστή και του πωλητή μπορεί να διαφέρει σημαντικά. Ο αγοραστής θα έχει συχνά ένα πιο μακροπρόθεσμο όραμα από τον πωλητή, επειδή ο τελευταίος θέλει να επιτύχει ένα μέγιστο κέρδος στο τέλος του όρου. Επιπλέον, ενδέχεται να προκύψει διαφορά απόψεων μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή εάν ο τελευταίος συνεχίσει να εργάζεται στην εταιρεία. Επομένως, σε μια συμφωνία κέρδους, ο αγοραστής έχει γενικά υποχρέωση προσπάθειας να διασφαλίσει ότι ο πωλητής θα πληρώσει αυτό το μέγιστο κέρδος. Επειδή η έκταση της υποχρέωσης βέλτιστης προσπάθειας εξαρτάται από το τι έχει συμφωνηθεί μεταξύ των μερών, είναι σημαντικό να γίνουν σαφείς συμφωνίες σχετικά με αυτό. Εάν ο αγοραστής αποτύχει στις προσπάθειές του, είναι πιθανό για τον πωλητή να φέρει τον αγοραστή υπεύθυνο για το ποσό των ζημιών που δεν έχει επειδή ο αγοραστής δεν άσκησε αρκετή προσπάθεια.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
Όπως περιγράφεται παραπάνω, μια ρύθμιση κέρδους μπορεί να περιέχει κάποιες παγίδες. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχει όφελος και για τα δύο μέρη. Για παράδειγμα, είναι συχνά ευκολότερο για τον αγοραστή να εξασφαλίσει χρηματοδότηση βάσει μιας συμφωνίας κέρδους, λόγω της κατασκευής χαμηλής τιμής αγοράς με μεταγενέστερη πληρωμή. Επιπλέον, μια τιμή κέρδους είναι συχνά κατάλληλη καθώς αντικατοπτρίζει την αξία της επιχείρησης. Τέλος, μπορεί να είναι ωραίο ότι ο πρώην ιδιοκτήτης εξακολουθεί να εμπλέκεται στην επιχείρηση με την εμπειρία του, αν και αυτό μπορεί επίσης να προκαλέσει σύγκρουση. Το μεγαλύτερο μειονέκτημα μιας διευκόλυνσης κέρδους είναι ότι οι διαφορές συχνά προκύπτουν μετά από την ερμηνεία. Επιπλέον, ο αγοραστής μπορεί επίσης να κάνει επιλογές που επηρεάζουν αρνητικά τους στόχους στο πλαίσιο της υποχρέωσής του για προσπάθεια. Αυτό το μειονέκτημα υπογραμμίζει ακόμη περισσότερο τη σημασία μιας καλής συμβατικής ρύθμισης.
Επειδή είναι τόσο σημαντικό να κανονίσετε σωστά τα κέρδη, μπορείτε πάντα να επικοινωνήσετε Law & More με τις ερωτήσεις σας. Οι δικηγόροι μας είναι εξειδικευμένοι στον τομέα των συγχωνεύσεων και εξαγορών και θα χαρούμε να σας βοηθήσουμε. Μπορούμε να σας βοηθήσουμε στις διαπραγματεύσεις και θα χαρούμε να εξετάσουμε μαζί σας εάν μια συμφωνία κέρδους είναι μια καλή επιλογή για την πώληση της εταιρείας σας. Σε αυτήν την περίπτωση, θα χαρούμε να σας βοηθήσουμε να διαμορφώσετε νόμιμα τις επιθυμίες σας. Έχετε ήδη καταλήξει σε μια διαφωνία σχετικά με μια συμφωνία κερδοφορίας; Σε αυτήν την περίπτωση θα χαρούμε να σας βοηθήσουμε με τη διαμεσολάβηση ή τη βοήθεια σε οποιαδήποτε νομική διαδικασία.