Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την πώληση μιας επιχείρησης. Ένα από τα πιο σημαντικά και πιο δύσκολα στοιχεία είναι συχνά η τιμή πώλησης. Οι διαπραγματεύσεις μπορεί να βαλτώσουν εδώ, για παράδειγμα, επειδή ο αγοραστής δεν είναι διατεθειμένος να πληρώσει αρκετά ή δεν είναι σε θέση να λάβει επαρκή χρηματοδότηση. Μία από τις λύσεις που μπορεί να προσφερθεί για αυτό είναι η συμφωνία μιας συμφωνίας κέρδους. Πρόκειται για μια ρύθμιση σύμφωνα με την οποία ο αγοραστής πληρώνει μόνο μέρος της τιμής αγοράς αφού έχουν επιτευχθεί ένα ή περισσότερα συγκεκριμένα αποτελέσματα εντός ορισμένης χρονικής περιόδου μετά την ημερομηνία της συναλλαγής.
Μια τέτοια ρύθμιση φαίνεται επίσης κατάλληλη για συμφωνία εάν η αξία της εταιρείας παρουσιάζει διακυμάνσεις και επομένως είναι δύσκολο να καθοριστεί μια τιμή αγοράς. Επιπλέον, μπορεί να είναι ένα μέσο εξισορρόπησης της κατανομής κινδύνου της συναλλαγής. Ωστόσο, το εάν είναι συνετό να συμφωνηθεί ένα σύστημα κερδοφορίας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις συγκεκριμένες περιστάσεις της υπόθεσης και από τον τρόπο κατάρτισης αυτού του συστήματος κερδών. Σε αυτό το άρθρο, θα σας πούμε περισσότερα για τη ρύθμιση κερδών και τι πρέπει να προσέξετε.
Όροι
Σε ένα σύστημα κερδοφορίας, η τιμή διατηρείται έτσι σε χαμηλά επίπεδα τη στιγμή της ίδιας της πώλησης και εάν πληρούνται ορισμένες προϋποθέσεις εντός ορισμένου χρονικού διαστήματος (συνήθως 2-5 ετών), ο αγοραστής πρέπει να πληρώσει ένα υπόλοιπο ποσό. Αυτές οι προϋποθέσεις μπορεί να είναι οικονομικές ή μη. Οι οικονομικές συνθήκες περιλαμβάνουν τον καθορισμό ενός ελάχιστου οικονομικού αποτελέσματος (γνωστό ως ορόσημα). Οι μη οικονομικοί όροι περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, ότι ο πωλητής ή ένας συγκεκριμένος βασικός υπάλληλος θα συνεχίσει να εργάζεται για την εταιρεία για μια ορισμένη περίοδο μετά τη μεταβίβαση. Κάποιος μπορεί επίσης να σκεφτεί συγκεκριμένους στόχους, όπως η απόκτηση ενός συγκεκριμένου μεριδίου αγοράς ή μιας άδειας.
Είναι πολύ σημαντικό οι προϋποθέσεις να καταρτίζονται όσο το δυνατόν ακριβέστερα (για παράδειγμα, όσον αφορά τη λογιστική: ο τρόπος με τον οποίο υπολογίζονται τα αποτελέσματα). Άλλωστε, αυτό είναι συχνά αντικείμενο συζήτησης αργότερα. Ως εκ τούτου, μια συμφωνία κέρδους συχνά προβλέπει και άλλους όρους εκτός από τους στόχους και την περίοδο, όπως ο τρόπος με τον οποίο ο αγοραστής πρέπει να ενεργήσει εντός της περιόδου, διευθετήσεις διαφορών, μηχανισμούς ελέγχου, υποχρεώσεις πληροφόρησης και πώς πρέπει να πληρωθεί το κέρδος .
Δέσμευση
Η συμβουλή είναι συχνά να είστε προσεκτικοί όταν συμφωνείτε σε μια συμφωνία κερδών. Το όραμα του αγοραστή και του πωλητή μπορεί να διαφέρει σημαντικά. Ο αγοραστής θα έχει συχνά ένα πιο μακροπρόθεσμο όραμα από τον πωλητή, επειδή ο τελευταίος θέλει να επιτύχει ένα μέγιστο κέρδος στο τέλος της περιόδου. Επιπλέον, μπορεί να προκύψει διαφορά απόψεων μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή, εάν ο τελευταίος συνεχίσει να εργάζεται στην εταιρεία.
Ως εκ τούτου, σε μια συμφωνία κέρδους, ο αγοραστής έχει γενικά την υποχρέωση να καταβάλει προσπάθεια για να διασφαλίσει ότι ο πωλητής θα λάβει αυτό το μέγιστο κέρδος. Επειδή η έκταση της υποχρέωσης για την καλύτερη δυνατή προσπάθεια εξαρτάται από το τι έχει συμφωνηθεί μεταξύ των μερών, είναι σημαντικό να γίνουν σαφείς συμφωνίες σχετικά με αυτό. Εάν ο αγοραστής αποτύχει στις προσπάθειές του, είναι δυνατό για τον πωλητή να θεωρήσει υπεύθυνο τον αγοραστή με το ποσό των ζημιών που του λείπουν επειδή ο αγοραστής δεν κατέβαλε αρκετή προσπάθεια.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
Όπως περιγράφεται παραπάνω, μια συμφωνία κέρδους μπορεί να περιέχει ορισμένες παγίδες. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχει κανένα όφελος και για τα δύο μέρη. Για παράδειγμα, είναι συχνά ευκολότερο για τον αγοραστή να εξασφαλίσει χρηματοδότηση στο πλαίσιο μιας συμφωνίας κέρδους λόγω της κατασκευής μιας χαμηλής τιμής αγοράς με μια επακόλουθη πληρωμή. Επιπλέον, μια τιμή κέρδους είναι συχνά κατάλληλη καθώς αντικατοπτρίζει την αξία της επιχείρησης.
Τέλος, μπορεί να είναι ωραίο που ο πρώην ιδιοκτήτης εξακολουθεί να συμμετέχει στην επιχείρηση με την πείρα του, αν και αυτό μπορεί επίσης να προκαλέσει σύγκρουση. Το μεγαλύτερο μειονέκτημα μιας συμφωνίας κερδοφορίας είναι ότι συχνά προκύπτουν διαφωνίες σχετικά με τη διερμηνεία. Επιπλέον, ο αγοραστής μπορεί επίσης να κάνει επιλογές που επηρεάζουν αρνητικά τους στόχους στο πλαίσιο της υποχρέωσης προσπάθειας του. Αυτό το μειονέκτημα υπογραμμίζει ακόμη περισσότερο τη σημασία μιας καλής συμβατικής ρύθμισης.
Επειδή είναι τόσο σημαντικό να κανονίσετε σωστά τα κέρδη, μπορείτε πάντα να επικοινωνήσετε Νόμος & Περισσότερα με τις ερωτήσεις σας. Μας από δικηγόρους ειδικεύονται στον τομέα των συγχωνεύσεων και εξαγορών και θα χαρούμε να σας βοηθήσουν. Μπορούμε να σας βοηθήσουμε στις διαπραγματεύσεις και θα χαρούμε να εξετάσουμε μαζί σας εάν μια συμφωνία κέρδους είναι μια καλή επιλογή για την πώληση της εταιρείας σας. Εάν συμβαίνει αυτό, θα χαρούμε να σας βοηθήσουμε να διαμορφώσετε νομικά τις επιθυμίες σας. Έχετε ήδη καταλήξει σε μια διαφωνία σχετικά με μια συμφωνία κέρδους; Σε αυτήν την περίπτωση, θα χαρούμε να σας βοηθήσουμε με τη διαμεσολάβηση ή τη βοήθεια σε οποιαδήποτε νομική διαδικασία.